范冰冰的名字，依然很久莫得出咫尺媒体镜头。不少东谈主认为这位也曾的“红毯女王”已逐步淡出了公众视线体育游戏app平台，但最近她却正以另一种身份强势回想——好意思妆品牌独创东谈主。

就在上周，中国好意思妆网发布的2024年度中国好意思妆品牌TOP 100榜单夸耀，范冰冰创立的品牌Fan Beauty Diary（以下简称FBD）以14.5亿元营收位列榜单第35名。

这个收获天然与榜首珀莱雅85.81亿元的营收相去甚远，也不足毛戈平、花西子等网红品牌。但对比繁密年营收不足10亿的知名品牌，一个建树仅7年的品牌能交出这份收获单，决然号称行业黑马。

1. 明星创业

FBD创立于2018年，早于范冰冰的税务风云。

率先对准的是高端好意思容仪市集，推出了订价2399元的射频好意思容仪，前3批所有3000台产物很快售罄。但后续品牌在好意思容仪市集发展并不到手，之后转型面膜赛谈。

2019年，FBD品牌凭借“海葡萄凝水保湿面膜”爆火，上市首月狂卖120万片。

天猫旗舰店夸耀，FBD已构建秘密9大系列的产物矩阵，价钱从几十元到上千元不等。378万天猫粉丝、32.8万小红书粉丝、114.2万抖音粉丝共同托起这个好意思妆新贵。

在好意思妆市蚁合座唱衰的布景下，FBD的增长弧线号称异类。

2021年，品牌全年GMV刚突破3亿元；2022年便跃升至8.5亿元；2023年突破11亿大关；到2024年，这个数字定格在14.5亿元。

FBD崛起背后，有着三重启动引擎。

其一，明星IP引流。

FBD的爆发起初源于范冰冰个东谈主IP的极致变现。她遴荐了与雷军相通的独创东谈主IP运营旅途，以“品牌专揽东谈主”身份深度参与运营，通过护肤短视频、养生疏享等实验守护“好意思妆博主”东谈主设。

一位曾负责带货Fan Beauty的头部直播间负责东谈主夸耀，“她在小红书的种草才智尽头强，属于明星产物，品牌本身店播销售量就能达到千万级别。”

2019年4月，范冰冰躬行现身雪梨直播间，海葡萄面膜20分钟销售额突破1400万元。而后品牌接踵绑定香菇来了、林依轮等头部主播，奠定销售基础。

在IP流量基础之上，实验篡改更是起到了极大助力。

本年3月，一位素东谈主照相师因“拍丑范冰冰”不测走红，品牌马上邀请其拍摄新品宣传照。借重发起的“互勉通谈”线上行径激发全民参与，新品面膜上线3天销量突破20万盒。这种将危急飞动为营销机遇的才智，展现了团队的敏捷反映。

其二，爆品计策。

FBD天猫旗舰店中，不错看到有海葡萄系列、白檀洗护系列、体魄顾问系列等9大品类。但支握品牌营收的中枢仍是面膜大单品，该品类占品牌淘系营收的68%，2024年销售额高达4.06亿元。

在认真论资排辈的好意思妆市集，爆品计策成为FBD这个少壮品牌破局的弊端。首款爆品“海葡萄凝水保湿面膜”上线一个月卖出120万片，本年VC大桔面膜勤苦于成为第二增长极。

在订价策略上，FBD斗胆突破行业天花板。海葡萄面膜单片售价27.6元，VC大桔面膜高达39.6元，远超市面主流品牌。

其三，渠谈红利。

每一次流量渠谈的变革，齐会激发一场耗损品牌的红利。FBD的爆发式增长背后，离不开抖音流量的加握。

渠谈布局上，FBD造成了明晰的流量漏斗。以天猫为基本盘（占营收近50%），2024年淘系销售额突破6亿元；同期发力抖音渠谈，2024年销售额超4亿元。

在抖音平台，品牌构建了“明星IP+达东谈主种草+店铺自播”的三位一体方式，官方账号单月GMV最高达5000万元。

2. 危急暗涌

范冰冰的转型，标识着明星创业迈入了2.0期间。不再是粗浅拍几条告白、站几次台的代言方式，如今头部明星正扎进产业链深处，从产物研发的细节打磨，到供应链的层层把控，再到品牌调性的握续塑造，齐能看到他们深度参与的身影。

FBD的崛起旅途让东谈主联念念到蕾哈娜的Fenty Beauty。两者均依托独创东谈主极强的前锋属性和好意思妆东谈主设，通过高端定位突破“明星品牌=贴牌货”的刻板印象。但根蒂各异在于，Fenty Beauty背靠LVMH集团的研发体系，而Fan Beauty仍困于代工方式。

正因如斯，富贵背后，FBD窒碍了三重危急：

其一，品类单一。

咫尺中枢营收过度依赖面膜单品，在九大产物线中，好意思容仪、彩妆等品类尚未复制面膜的顺利。

其二，研发空腹化。

行业通病在于“重营销轻研发”，FBD也不例外。企查查夸耀，范妍丽(海南)化妆品有限公司握有的7项专利均为外不雅盘算专利，无一项中枢手艺专利。

FBD相助的代工场触及中山中研、仪玳、科玛等十余家。其中中山中研同期为名创优品、阿芙等品牌代工，2020年曾因坐褥不递次被药监局责令整改。

其三，个东谈主IP依赖症。

当个东谈主IP与品牌深度绑定时，风险也随之而来。本年4月小米SU7车祸事件后，雷军酬酢账号握续千里默，印证了独创东谈主行动“最大流量进口”可能一会儿变为“重要包袱出口”的逆境。对曾因税务问题跌落神坛的范冰冰而言，这一风险被指数级放大。

3. 畴昔抉择

当国内战场顺利，范冰冰将认识投向外洋。

2024年5月，FBD入驻东南亚电商平台Lazada，随后登陆TikTok。本年头更牵手新加坡“李佳琦”Fredy直播带货，海葡萄面膜以29好意思元/盒试水东南亚市集。

遴荐新加坡颇具计策考量，TikTok新加坡站好意思妆个护品类占总销售额32.41%，当地耗损者对护肤有较高显露。这与FBD高端定位造成契合。

范冰冰曾躬行现身Fredy直播间，展示面膜“巨补水”功能，购买者还有契机获取她的签名照。

这套在国内屡试屡验的明星布置，却在外洋遇到水土不屈。

一年夙昔，FBD的出海收获单不尽如东谈主意。外洋账号粉丝量、视频播放量与产物销量均未达预期。当失去原土化的酬酢语境，明星光环的发射力大幅衰减。

从明星到创业者，范冰冰这场翻身仗尚未末端。

国度统计局数据夸耀，2025年5月化妆品零卖额同比仅增4.4%，增速创三年新低。香港莎莎全面退出内地市集，屈臣氏、丝芙兰事迹下滑，齐备日志接续五年赔本……行业洗牌期决然到来。

对严重依赖面膜品类的FBD而言，薄弱的研发才智、不成控的代工场、单一的产物结构，齐是悬在品牌头上的达摩克利斯之剑。

站在年销14.5亿的门槛上体育游戏app平台，FBD面对弊端抉择：是络续依赖明星光环赚快钱，如故千里下心来构建实在的品牌护城河？